今年可以说是电商发展最快的一年,也是机遇最多的一年哦,国务院各大部委都发了不少的“红包”。上半年:5月7日,国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育
经济新动力的意见》,紧接着5月15日商务部发布了《+流通行动计划》,宣布力推电子商务进。下半年:8月21日,商务部等19部门联合发布《关于加快发展电子商务的意见》,随后在8月底,国务院出台的《关于推进国内贸易流通现代化建设法治化营商环境的意见》,9月24日,部、国家发改委、商务部联合印发《推进电子商务发
展行动计划》。促进农产品电子商务发展,引导更多从业者和涉农企业参与农产品电子商务,支持各地打造各具特色的农产品电子商务产业链,开辟农产品流通新渠道等事务已经成为了政府部门的头等大事!

近年来,国内电商巨头阿里、京东与苏宁等纷纷宣布要把农村电商作为未来主要战略之一,与各地县政府签约,在县与村一级建服务站、代理点,寻找合作伙伴,角逐广大的农村市场。电商下乡不能简单复制城市的模式,还存在着诸多的问题。

一方面是农产品直配城市社区、另一方面是生产资料下乡,前者是为农产品开销路,后者是作业提供便利。通过将和城市的距离拉近,一方面提供生产的效率,另一方面也是希望居民能够提高收入。政府部门能做到的就是在上、资金上进行支持,高大上的概念谁来落实?还不是各大企业嘛,这机会不就来了?

近日,商务部等19个部门联合印发了《关于加快发展农村电子商务的意见》。该《意见》指出我国农村电子商务发展还处在起步阶段,目前还存在诸多问题,《意见》要求加快和加强农村地区电子商务建设,实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通功能,助推农村地区产业升级和创新。

不过电商并不好做,者如何面对财大气粗的阿里京东呢?需要拿出什么样的看家本领,才能在这片蓝海中,从巨头口中分一杯羹?

我国农村人口基数庞大。据2015年1月20日国家统计局公布的数据显示,农村常住人口有6.19亿。农村电商市场还处在待开发期,农村网购人数虽然只有7700万,但是增速为41%,而城市网购人数增速仅为17%。农村电子商务市场前景非常广阔。预计2015年全国农村网购市场总量将达到1800亿元以上,2016年将突破4600亿元。

如果不跟阿里、京东混,那么就需要取个牛x的名字,还得搭建一个自主的电商平台。说到底还是要赚钱,想想你自己,在阿里京东面前,你的胜算在什么地方?说四个点。

近年来,国内电商巨头阿里、京东与苏宁等纷纷宣布要把农村电商作为未来主要战略之一,不断与各地县政府签约,在县与村一级建服务站、代理点,寻找合作伙伴,角逐广大的农村市场。

1.老乡式的亲切感。

阿里巴巴

先说说某某乐怎么玩儿的,搜索的时候出来的新闻大多数是“O2O”什么的,但其实这厮最开始是个门户网站。是的你没看错,就是门户的形式,各种资讯、论坛神马的。

2014年10月,阿里巴巴集团COO张勇宣布启动“千县万村”计划,在三到五年内投资百亿,建设1000个县级运营中心和10万个村级服务站。农村电商将作为阿里巴巴除大数据与跨境电商之外的主力发展方向之一。近日,阿里巴巴密集地与全国各省数十个县签订协议,将供应链深入到广袤的农村,开设农村淘宝服务站,突破物流和信息流的瓶颈,解决农村网购难、农产品销售难的问题。

某乐CEO胡伟说,当时就是想对照着校友录做村友录。现在以村为单位,已建立全国66万个论坛形式的社区,每天用户自然搜索来的流量就很大,甚至已经成为寻人启事最有效的方式。再经常根据时令发个“夏季抓紧防治莲藕叶病虫害”神马的,对老乡来说,既实用又亲切。

农村淘宝服务站一般设置在农村小卖部,招募和选拔有网购经验的人员,并对其进行相关知识培训。服务站工作人员为村民购买网上商品提供咨询及导购服务。同时服务站还可以作为村民取货点。除了村民网购商品之外,服务站还承担着村民农产品上线的功能,服务站工作人员可以为村民的农产品拍摄、上线及确定价格,如果有了订单,还可以为村民邮寄农产品,完成销售。

看到没?屯里人也是有社交需求滴,直接就来电商神马的,太红果果了。

京东

2.一起拾柴的众包模式。

紧跟阿里巴巴的步伐,京东也积极推动农村电商。刘强东提出京东农村电商发展的“3F战略”,工业品进农村战略(Factory
to
Country),让农民买网购化肥、农药等农资、家电百货等;农村金融战略(Finance
to
Country),即为农村居民提供京东白条、小额信贷等金融产品;生鲜电商战(Farm
to
Table),即将农村生鲜直接送到城市餐桌,去除中间环节,同时还为村民提供信息支持服务。

仅有网上的人气是不够的,如何变现才是王道。从online到offline,需要一个桥梁。的桥梁在哪里?头的年轻人啊,某某乐像招论坛版主一样,募集了一批网络,人数飙到几十万了。线上宣传、线下服务都离不开他们,比如有本村的墙体广告时,网络需要安排刷墙、拍照、拿回报酬等,网上要宣传,发个文、上个报也是他们。同时在他们兼任农产品经纪人和信贷推广员等角色,从中获取佣金,是农产品供应链改造和推广的重要一环。

首先,推出县级服务中心,招募、选拔和培训乡村推广员,同时可以为顾客提供代下单及配送服务;其次,京东采用加盟的方式推出了京东帮服务店,为京东自营的家电提供物流、安装和维修服务;最后是发展数万名乡村代理员,为村民网购提供服务,同时也为农村农产品上网提供支持,形成网货下乡与农产品进城双向流通。

这个思路倒是和京东的推广员不谋而合。推广员负责的是为提供代购、配送、售后、网购知识普及等服务,由京东在各县所设立的服务中心统一管理、培训、考核。如果东哥的规划正常进行的话,这些被他称为“神经元”的推广员应该已超过了3000人。

苏宁

3.改造小卖铺计划。

苏宁是同时拥有线上和线下资源的零售O2O企业,在农村电商上也不落后。2015年4月,苏宁云商COO侯恩龙表示,苏宁在2015年将建成1500家苏宁易购服务站,预计在5年内将建成10000家,同时布局授权站和代理点,招募社区和乡村联络员。2015年1月,苏宁选择了在刘强东老家宿迁开设了苏宁第一家自营服务站,针对京东的含义明显。近几个月,苏宁与全国多个县市合作的进度加快。

其实还有一个,三餐电商平台的五加鲜项目,也是做的。他们是这样规划的:在各个村子投资,整合这些村子的小卖部,模式成熟后再融资大规模推广。

与阿里和京东不同的是,苏宁的门店及服务网点原本就覆盖到了县级,这一点或许是苏宁农村电商的优势所在。

第一,为每个小卖部提供免费WIFI,吸引没事的人来蹭网。

除了阿里、京东以及苏宁,当当亚马逊等电商企业也没有忽视农村的市场,进村刷墙是它们最解基本的营销方式。

第二,为每个小卖部提供管理系统(插一句:www.3cfood.cn三餐商贸系统),进一步化。

农村电商受到青睐,除了市场广阔以外,经济放缓、电商企业增长遇到瓶颈也是一个问题。农村电商并不是简单把城市电商复制过来即可,在农村这个市场上至少还会遇到以下的问题:

第三,小卖部统一使用三餐的品牌。

1、物流成本问题

眼熟吗?恩,三餐、村村乐、爱鲜蜂都在社区里实践一套,效果不错。

城市人口密集,交通网络发达,配送成本相对较低。然而,由于农村人口分散,网购商品下乡的成本可能是城市的数倍,商品的价格加上高昂的配送成本是否能够比普通购买更有优势还是一个问题。其次,由于农村人口分散,会带来返程空载严重,更进一步增加了物流成本。

在这个过程中,不仅把线下根据地从网络个人拓展成场所,更重要的是积累了大数据,专门针对的大数据在国内是冷门但重要的,这会给村村乐接下来的发展提供有力支持,比如对电商来说很重要的精准广告投放。而且对公司来说,通过盘活闲置资源来实现渠道拓展,是个比较推荐的方式。当然,土豪公司请随意。比如京东要开的乡县服务中心和淘宝的“千县万村”计划,都是标准化程度更高、模式更重的直营。

2、支付习惯的问题

4.针对性的金融探索。

城市居民在支付方式上也是经过了多年的教育,最初担心付款了而不发货,因此只敢尝试性地购买小额的商品;慢慢地消费者购买商品和服务的金额逐渐变大,网购已经成为一种常态。对城市居民支付方式的改造是一个漫长的过程。同样,在农村,这个问题可能更加严重。农民自古以来谨慎保守,尝试新鲜事物的少,更注重的是看到商品后再进行购买。在线支付的方式对农民来讲一时还难以接受。农村网购还需要突破认识层面的问题。

是的,虽然名字土,可还是没放过高大上的金融业!三餐的小微贷可以对对症下药,完胜各类下乡公司。比如用于生产经营活动的“惠农贷”,用于子女读书、就医看病等应急消费的“及时雨”,和用于婚丧嫁娶、买车买房的“幸福贷”。这些贷款的申请门槛并不高,月收入要求仅1500元,并且还款周期灵活、支持分期付款。

3、售后服务问题

同样的,阿里京东也在各自推进的计划。以京东为例,目前正在试点为推广员授信,即在京东白条上发展出的白条业务。刘强东的老家宿迁作为第一个试点,部分区域在春节前已经开通。刘强东还说了,京东会加大力度解决融资难、成本高等困难。比如,需要种子化肥,可以先买等粮食出售以后再付款。

不管是农产品进城还是网购商品下乡,都需要面临售后服务问题。首先,农村居民的辨别力不高,由于追求便宜很容易买到假货劣货。繁琐的退换货流程可能让农村居民只能接受假货劣货,这会增加农村居民的保守,导致他们宁愿选择到镇上县里购买。网购商品下乡或许变成电商们的一厢情愿。

好啦,模式说完了,辣么和阿里京东比起来,公司最大的劣势在哪里?当然是钱啦。就算不缺融资、VC看好,但和这俩在国外资本被看好的电商大牛比起来,还是小巫见大巫,更何况这俩货的金融业务还苗头很不错。

4、人才问题

电商还不是红海,公司都是有机会的。大佬们虽然有钱,但船大不好调头,总有些事情不能面面俱到。因此公司捡漏成功的前提是,要号准脉,找对痛点并深扎下去。

各电商平台下乡进村,都是招募有信誉、有网购能力和经验的代理人,这样可以帮助村民网购,跨出第一步。但是有调查显示,农村居民更迫切地希望把农产品及自家伸长的工艺品卖出去,而不仅仅是购买到丰富多样的商品。这样一来,农村电商更加亟需的是懂网上商城销售的复合型人才,他们需要具备产品包装、产品营销、运营推广、美工设计、沟通、售后等能力。

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农村电子商务还存在诸多的问题需要解决,比如品牌问题、安全问题以及模式问题等等。农村电子商务市场正在被开发,还需要电商们有更多的探索和努力。让农村居民也能像城市居民一样享受到电商的服务,还需要一个漫长的过程。而这正是阿里、京东、苏宁们的机会和挑战。

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